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回归一线已有一年多，张近东对苏宁的复兴与转型已经全面展开，他的策略可以用四个字概括：防守反击。& J" d `) D! G" B9 p( ]! Q T- g
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# G5 s% r8 a$ S; ^$ y【降本增效初见成效】% C4 j) I# x4 H2 L# O; J5 i! q! i
/ m, k. @3 u/ f2 p; E% s! y, q8月30日，苏宁易购发布了2024年半年度报告。数据显示，上半年公司实现营业收入257.83亿元，同比减少24.26%，但归属于母公司的净利润达0.15亿元，扣除非经常性损益后的净利润为-5.3亿元，较去年同期收窄73.10%。 y- j4 Q; n- i4 Z* h' ~4 L& x
# A6 @5 w* U U( x令人关注的是，苏宁易购在第二季度实现了1.12亿元的净利润，结束了连续12个季度的亏损，迎来了久违的单季度盈利。5 @* s6 b# P5 Z1 Y- R
+ \# T/ Y! V; J. Y! l7 V/ I虽然营收有所下滑，但降本增效的效果开始显现。财报显示，今年上半年公司各类费用开支全面减少：销售费用32.47亿元，同比下降31.59%；管理费用10.88亿元，同比下降18.58%；财务费用15.71亿元，同比减少4.5%；研发费用1.28亿元，同比大幅下降45.69%。- r& i3 n5 a' A: P* z5 Y8 K3 E) [
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在资产端，张近东同样采取了大规模的缩减措施。8月27日，苏宁宣布出售物流资产天天快递，将其全部股权和债权转让给浙江融跃速运，交易总价为1000万元。; ?" W8 ]& R2 p# F
+ _" G8 {! R/ x, o( m8 B苏宁预计这两笔交易将为公司增加约9.8亿元的净利润。这一系列的资产处置，逐步帮助苏宁摆脱了过去因大量投资带来的财务负担，优化了资产结构。9 L0 w. n$ d! f) \+ X+ t0 G# k
2 J0 y' v" e2 A" b4 O: X同时，由于资产减值损失减少以及债务重组收益的增加，苏宁上半年的投资收益达到了55.66亿元，同比大增282.04%。其中，对中国联通的证券投资收益贡献了近3亿元，持股30%的江苏苏商银行则实现了44.75亿元的营业利润，成为公司重要的投资收益来源。, h; {& a1 {# m, w0 V5 l& r
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【全面扩张线下布局】8 } {3 v6 h% I/ _8 O5 f) B. c
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2024年，苏宁重新调整了线下市场的策略，提出要开设更多大店、好店。4月，苏宁拿下了北京中央电视塔商圈，打造了首个面积超2万平米的苏宁易购Max超级体验店。五一和618期间，苏宁还在全国核心城市布局了多家标杆店。2 Z5 G' B9 J- p3 E6 a6 {
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截至2024年上半年，苏宁易购Max和Pro门店数量已达到124家，覆盖全国54个城市，第三季度还计划新开或改造97家门店。
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! I/ I5 D4 e, D1 m6 y此外，苏宁在下沉市场的零售云网络布局也在继续。今年上半年，苏宁零售云新开了740家加盟门店，覆盖全国31个省级行政单位，并入驻超过85%的县域市场。值得一提的是，零售云还获得了中信金融资产管理股份有限公司江苏省分公司4.8亿元的战略投资，进一步打开了融资渠道。+ z( W/ B6 o6 T
3 C& m4 K" q0 N' e5 V5 r【借力政策 以旧换新成新增长点】
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苏宁今年敢于在线下大力扩张，与国家政策密切相关。今年，国家多次出台家电产品以旧换新的政策，苏宁作为指定家电零售平台，充分利用了这一政策红利，积极推动以旧换新业务。
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- k; f8 B3 `6 F根据苏宁披露的数据显示，8月26日，重庆家电以旧换新补贴政策实施的首日，重庆苏宁易购的门店销售同比增长了10倍。
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【重掌苏宁】 _) @. C( A) s: U \
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2023年，张近东重新回归苏宁权力中心，苏宁的复苏之路开始步入正轨。在公司内部大会上，他表示：“苏宁易购的发展最终还要靠我们自己，无论前方是平坦大道还是崎岖山路，我们都要牢牢掌握命运。” 4 M! @: k& b1 s- g5 C
- N9 Z! ^5 H8 {2 W) c0 X如今，61岁的张近东仍然为苏宁的未来全力以赴，他的勇气值得肯定。3 h/ y6 {8 }4 L& Y) O
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发表于 2024-9-19 10:27
发表于 2024-9-19 11:24
